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买衣服进货怎么看质量好欠好 朵以八准则给你指

2019-09-16 11:38 分类:公司新闻 k8凯发官方手机版

做工好欠好

第二个层面:我们的合作对手对这个品类的产品是如何定价的?我们定一个什么样的价格才有必然的价格合作劣势?

理论中,绝大大都品牌厂家的定价就是老板、老板娘说了算,营销部门基本不参预产品的定价。坐办室的人,不理解市场、也不理解合作对手,但是有定价权;做销售的人,跑市场的人,没有定价权,不参预定价。这是中国绝大部份女装企业的现实情况。

销商最爱说的一句话就是:“关键是产品要好”!

就是我们走近了,威力看清衣服的样式。

面料非小事,厂家必然要在面料品质上把好进货关。

价格(英文:price)。___的事情,十有八九跟钱有关。关键还是价格说了算!

产品(英文:Product)。产品是4P之首。4P是指营销4P。即:产品(Product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。是美国学者杰罗姆·麦卡锡教授在1960年提出来的。本文不探讨4P的来龙去脉,只是说明4P中的产品和价格在本文中的作用。关于产品,笔者总结了八句话,即:

详细包含衣服的车缝线能否平均、平直、结实、锁眼好欠好、有没有鲜亮的线头等等。产品的做工欠好,客户的投诉就高,满意度就会下降。因而,品牌厂家要高度器重产品的做工,确保产品的分歧格率下降到最低。

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构造看一看

第三个层面:我们的品牌在行业中处于一个什么样的地位?我们的产品价格与我们品牌在行业中的地位能否相适应?

做工就是产品的工艺程度。

远看色

一件衣服,最先蒙受的是颜色,其次才是其他。

价格定高了,量跑不起来;价格定低了,没有利润;该高的不高,该低的不低。如今的顾客都很精明,货品三家,才决定能否购置。因而,经销商要充裕思考产品的价格因素。

面料摸一摸

一件衣服样式好,但是穿在身上的感觉不温馨,说明版型就有问题。版型欠好,样式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于打版师的才华程度和打版的技术提高。必要增补的是,设想师做的是产品的“蓝图”,打版师则是是依据设想师的“蓝图”做出“现实的作品”。两个工种干的活是纷歧样的,经销商对此要有深化领会。因而,经销商在选择品牌时,必然要对产品要停止“试衣体验”。合分歧身只要本人才知道的。

理论中,往往由于北方市场需求量不大或者其他起因,厂家做少量的大码会呈现吃亏的情形。这种状况下,就要由厂家详细拿捏了。

尺码就是衣服的大小。

版型身上穿

近看款

样式就是衣服的款式。款是灵魂,一个好的款,它是有“设想点”的,设想点就是“最与众差异的处所”。同样的一个样式,颜色有多种。服装有三大根本功能:‘遮体、御寒和装饰’。俗话说,佛靠金装,人靠衣装。衣服的样式是整个产品的灵魂。样式欠好看,或者样式与合作对手的产品样式比拟,没有设想点,这样的产品是缺乏合作力的。同时也是无奈“装饰”的。因而,品牌厂家要在产品的设想高下大力气,不要抄来抄去。我们都不要低估了出产者对产品的鉴赏力。

颜色。客户对颜色是有偏好的。对客户而言,颜色会影响客户的留心和趣味,以至会影响表情。对服装店铺而言,进店率会遭到必然影响(影响进店率的因素很多,这是之一。)。因而,作为厂家要在面料颜色的选用高下足功夫。尽管每季都有风行色,主打色,但厂家在详细运用上要与本人品牌的实际状况相匹配。绝不能生搬硬套。

但是,产品好是好在哪些方面?差是差在哪个环节?如何评价?产品自身是如何影响我们店铺生意的?笔者认为这才是最重要的。下面具体为大家说明这个问题。

面料是统称(又称面辅料)。广义上的面料包含“面料、里料、衬料、填料、胆料”五品种型。一件衣服的手感好欠好,完全可以间接感遭到。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。高档女装的客户群对面料是考究的,中品位之,中低档、低档就更次之了。面料问题关系到客户的满意度、投拆等等。厂家不要为了节约老本或者贪图自制而降低面料的品质。在理论中,由于面料欠好,导致终端店铺失去了许多回头客生意的案例比比皆是。

尺码行不行

“远看色;近看款;版型身上穿;面料摸一摸;做工好欠好;尺码行不行;构造看一看;最后价格说了算”!

产品构造先天不敷,这样终端店铺在做销售时,只能卖单款,不能做“连带附加推销”,巧妇难为无米之炊!从而失去很多生意的时机。假如大家是做四季装不是跑单款的,就要十分器重产品的构造了。

就是我们把衣服穿在身上的感觉合分歧身?通俗一点讲,就是上身的效果好欠好。

构造是指一个女装品牌的产品构造。

第四个层面:我们的预期销售量、毛利率能否可以让公司活下来?

上面四个层面的问题思考分明了,就可以对产品停止定价了。不然,定出来的价格与本人的“身份”分歧乎;与合作对手比拟价格又太高了;毛利率是够了,实践上也挣线了,但是产品在店铺里面走不动货,销售人员卖得很辛苦。

依据钻研表白,人类蒙受外界信息时,有约莫83 % 的信息量来自视觉;有11%来自听觉,有3.5%来自嗅觉, 有1.5%来自触觉,有1 %来自味觉;一般来讲,顾客在第一眼看到衣服时,由于间隔相对远,所以一件衣服的样式不太看得分明,只能看到颜色。也就是说,第一眼的感觉十分重要的。

要把一件衣服卖到顾客手中,最后要过价格这一关的。笔者认为,衣服的定价不是说越低越好,也不是越高越好。作为把握定价权的厂家,在定价时要考量四个层面的问题。

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